HERAUSFORDERUNGEN
Unternehmen mit Vertriebs-, Service- und Außendienststrukturen stehen bei der Gestaltung und Weiterentwicklung Ihrer Gebietsstrukturen vor komplexen Herausforderungen: Wie verteilen sich Kunden, Kapazitäten und Potenziale über unsere Regionalgebiete? Wo liegen unausgeschöpfte Markt- und Kundenpotenziale? Und wie balancieren wir optimalerweise Erreichbarkeit, Auslastung und Wachstumspotenziale?
Vertriebsleiter sowie Verantwortliche für Außendienst, Service, technische Einsätze und Zustellstrukturen müssen Ihre Gebietsplanung regelmäßig an Unternehmens- und Marktentwicklungen anpassen. Ohne eine objektive Analyse der bestehenden Strukturen und transparente Potenzialdaten bleiben Ressourcen ungleich verteilt, Fahrtzeiten steigen und Marktpotenziale werden nicht ausgeschöpft. Gleichzeitig müssen Gebiete neben Kundenstrukturen auch Faktoren wie Erreichbarkeit, Kapazitäten und regionale Wachstumsperspektiven berücksichtigen. Diese Anforderungen verdeutlichen den hohen Komplexitätsgrad einer datengetriebenen Gebietsplanung und -optimierung.
UNSERE LÖSUNGEN
Unsere Lösungskonzepte unterstützen Gebietsplaner bei der datengetriebenen Analyse und Optimierung von Gebietsstrukturen. Unsere Datengrundlage umfasst:
- Pseudonymisierte Firmendaten, beispielsweise Firmen nach Branchen (B2B)
- Points of Interest, zum Beispiel Apotheken, Supermärkte, Paketshops
- Konsumentendaten, beispielsweise Altersklassen, Kaufkraft, Ausgaben für freiverkäufliche Arznei- und Gesundheitsmittel (B2C)
Unsere vielfältigen und feinräumigen regionalen Potenzialdaten ermöglichen eine präzise regionale Potenzialermittlung. Mithilfe unserer Gebietsplanungssoftware easymap analysieren Gebietsplaner Ihre aktuellen Gebietsstruktur und simulieren datengetriebene Optimierungsoptionen unter Berücksichtigung von Kundenverteilung, Erreichbarkeit, Auslastung und Geodaten zur Potenzialermittlung.
Darüber hinaus begleiten wir Vertriebsleitern sowie Verantwortlichen für Außendienst, Service, technische Einsätze und Zustellstrukturen auch ganzheitlich im Rahmen von Gebietsplanungsprojekten. Im Rahmen unseres Projektmanagements analysieren wir bestehende Strukturen und beziehen dabei gewachsene Kundenbeziehungen, Erreichbarkeit, Auslastung und Ihre spezifischen Planungskriterien ein. Zudem berechnen wir regionale Marktpotenziale und entwickeln ein einheitliches Datenmodell als Grundlage für eine strukturierte Gebietsplanung. Auf dieser Basis begleiten wir Sie ganzheitlich auf dem Weg zur optimalen Gebietsstruktur, ob als Datenpartner, per Softwarelösung oder beratend – von der Gebietsanalyse bis hin zur datengetriebenen -optimierung.
